繼2023年理想汽車凈利潤轉(zhuǎn)正實現(xiàn)盈利之后，又一家新勢力實現(xiàn)凈利潤轉(zhuǎn)正。

1月13日，零跑汽車發(fā)布盈利預告，宣布2024年第四季度實現(xiàn)凈利潤轉(zhuǎn)正，提前一年達成單季度盈利目標，零跑也是繼特斯拉、比亞迪、理想之后，全球第四家實現(xiàn)盈利的新能源車企。

這樣的成績，讓零跑延續(xù)2024年的汽車圈黑馬之姿——踩在風口中，悶聲發(fā)大財。

說零跑是黑馬，因為創(chuàng)始人朱江明不是雷軍，畢竟雷軍的品牌流量基礎(chǔ)不可忽視；零跑也不是賽力斯問界，畢竟它合作的企業(yè)是中國最強民企華為。

但就是這樣一個曾經(jīng)的“小透明”，近一年來銷量迅速超越蔚來和小鵬，比肩理想和鴻蒙智行，生生在比亞迪、吉利等傳統(tǒng)品牌的統(tǒng)治區(qū)里咬下一塊肥肉。

尤其是對比同樣是新勢力，曾經(jīng)聲量更大的哪吒、極越來看。

零跑的故事，不僅關(guān)乎一家公司如何盈利，更關(guān)乎它如何用成本和效率定義自己的競爭力，能把這些目標做到極致的中國車企，目前看只有比亞迪，以及說自己成本控制能力不比比亞迪差的零跑。

當下對于新勢力而言，錢和時間確實是最寶貴的，但“發(fā)展要給生存讓位”僅為權(quán)宜之計，絕非長久之策，財務策略并不是活下去的萬能藥，建立競爭對手無法進入的護欄，對于零跑來說更加重要，而這個答案似乎還是模糊的。

畢竟“小理想”“小比亞迪”只是尚未擁擠的一條賽道，“品價比”的標簽，誰都想要。

逆天改命  一路狂飆

2024年12月，零跑杭州總部外，一張罕見的九周年大合照誕生了：5000名工程師，身著深藍色工裝，排列成整齊的方陣，目光堅定。

對于他們來說，這不僅是一張普通的司慶照片，更是一次對逆天改命般的見證。

零跑誕生之初并不被看好，相較其他一眾新勢力，零跑并沒有互聯(lián)網(wǎng)基因，也缺乏自身獨特亮點，這或許也是當年周鴻祎沒有選擇零跑的原因之一。

這也是搞技術(shù)出身的朱江明的風格，在創(chuàng)立零跑時已經(jīng)年近50，相較其他新勢力掌門人，通常更講究有數(shù)據(jù)說話。

2024年多維度的數(shù)據(jù)，確實讓零跑在小米、華為的光環(huán)下也風光了一把。

去年11月，零跑就提前完成了2024年25萬輛的目標，全年29.37萬輛，比2023年增長1.03倍。當時的11月，國內(nèi)月銷突破4萬輛的新勢力車企只有2家，除了零跑，就是獨占新勢力銷量鰲頭已久的理想汽車。

2024年零跑汽車整體銷量表現(xiàn)也相當亮眼，連續(xù)七個月創(chuàng)月交付歷史新高，尤其在第四季度，連續(xù)兩個月交付超4萬臺、連續(xù)三個月同比增長超100%。

銷量數(shù)據(jù)只是一方面，最主要的毛利率的顯著提升。

毛利率作為衡量企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵指標，是投資者、管理者和分析師評估公司經(jīng)營狀況、制定戰(zhàn)略決策的重要依據(jù)。零跑汽車預期2024年營業(yè)收入不低于305億元，同比增長不低于80%；預期截至2024年12月31日止年度毛利率不低于8%，相比于2023年全年毛利率有大幅增長。

理想的毛利率常年在20%上下，對比來看，零跑的毛利率算不上高。但其實這是零跑在毛利換市場戰(zhàn)略下的有意為之。在零跑的汽車哲學中，銷量規(guī)模比毛利更重要，零跑在定價時，采取了高端低端車型相同毛利的策略，讓高配車型也擁有同價位、同級別里更好的定價區(qū)間。

為了把控成本，零跑選擇了“全域自研”。目前，零跑的自研率超過60%，為了進一步降低運輸成本和生產(chǎn)成本，零跑還選擇與佛吉亞等供應商合作建廠。

正是這樣的造車方法論，也讓零跑得到跨國巨頭汽車Stellantis集團的青睞。后者就是希望通過零跑汽車極具成本優(yōu)勢的電動車生態(tài)系統(tǒng)，幫助其實現(xiàn)“Dare Forward 2030”戰(zhàn)略規(guī)劃中的電氣化目標。

得益于與Stellantis集團的合作，零跑去年加快了在歐洲市場的布局。去年9月，C10和T03正式進入歐洲市場，截止去年12月底，零跑已經(jīng)在歐洲市場建立了335家門店，今年海外市場在零跑的銷量占比應該會有所提高。

海內(nèi)外雙重光暈的加持，讓零跑成功躋身新勢力第一梯隊，以至于行業(yè)用“理問零”來代替之前常說的“蔚小理”。

頭部學得好  銷量沒煩惱

“和幾十萬開個理想比，花個十幾萬開個零跑，還剩下十幾萬，有空去北上廣深玩一下，它不香嗎？”

這樣網(wǎng)友的評價，其實最能說明零跑的優(yōu)勢。

在零跑汽車逆襲的過程中，其還獲得了不少行業(yè)內(nèi)的“外號”，有人稱其為“小理想”，還有人稱其為“小比亞迪”。

理想最突出的優(yōu)點是產(chǎn)品定位，比亞迪則是性價比。零跑汽車的，就是集兩家之長。

抄理想的作業(yè)，零跑幾乎已經(jīng)明牌，還記得零跑C10 當時的定位文案更絕，就叫“年輕人更理想的家”。零跑幾乎在不遮不掩地告訴用戶，如果想買類似于理想L系列那樣的家用 SUV，但預算又是10多萬，那么就可以來試試零跑C10和C16。

汽車圈抄作業(yè)的事兒多了，主要是能學到精髓。

零跑能做到身段夠低，從產(chǎn)品的操控舒適性、車機顯示方式等方面全方位學習。比如零跑C10的外觀、內(nèi)飾，冰箱彩電大沙發(fā)；零跑C16的大空間、第三排；巴黎車展首發(fā)的零跑B10，分體式大燈設(shè)計，圓弧形的貫穿式日行燈帶，再加上三道錯落式的橫條光源，一眼看過去還以為是理想L6。

零跑用了一個服裝品牌來說明自己的定位，就是優(yōu)衣庫——比一般的產(chǎn)品可能會貴一點，但面料、質(zhì)感、設(shè)計也會更好一點。

而能做到好而不貴，就要說說“小比亞迪”的實力。

朱江明曾袒露，2022年零跑一共做了11萬多臺的電池包，通過自研，能比外購節(jié)省10%左右的差價，50億的電池就能節(jié)省5個億。零跑的自研不僅可以讓產(chǎn)品具備更快的技術(shù)升級能力，還可以在供應商那里掌握更強的議價權(quán)。

正是有了這種能力，零跑才可以在10萬到20萬的價格區(qū)間殺出一條自己的路。

競爭壁壘有多牢？

在公司成立九周年之際，零跑汽車創(chuàng)始人朱江明發(fā)布了一封公開信。他在公開信中提到了2025年零跑的四項工作重點，其中第四項是“加速國際化”。

而就在零跑九周年慶前一個月，Stellantis集團迎來了一項重要人事變動。原CEO唐唯實辭職，比原定的2026年初合同期滿，提前一年多“下課”。

唐唯實的突然“提前下課”，為零跑汽車在國際化進程中留下極大不確定性——就如同其在2025年還能否繼續(xù)領(lǐng)跑一樣。

即使銷量、營收方面大放異彩，仔細來看，從成立到現(xiàn)在，零跑其實沒有明確的戰(zhàn)略路線，產(chǎn)品風格、市場定位可以說一變再變，更多的是借鑒其他成功品牌。

很難說獨屬于零跑汽車的標簽是什么，是性價比嗎？目前可能是，可長遠來看，并不具備太大的參考意義。但在充滿不確定性的大環(huán)境下，各主機廠都在、務實高效地推進業(yè)務發(fā)展，即使是蔚來也在近一年內(nèi)發(fā)的幾封內(nèi)部信中頻繁提起效率和執(zhí)行。

是產(chǎn)品嗎？零跑所處的10萬-20萬賽道，競爭最為激烈。2025年，零跑汽車還是要繼續(xù)在這條賽道中深耕，零跑B10，預計價格將定在10萬-15萬元。實話說，B10可能會刷新人們對于10萬級別的車到底能有多卷的概念，畢竟這個價格居然給到了全套高階智駕硬件，給到了別人要在20萬級才會有的高端芯片。但B系列的對手無比強大，它們是比亞迪和吉利，對零跑而言，還是小鵬MONA和蔚來樂道。

是技術(shù)嗎？領(lǐng)跑的四葉草架構(gòu)帶來了成本更低，效率更高、體驗更優(yōu)，但總的來看，零跑更擅長硬件方面的創(chuàng)新，自動駕駛能力還存在較大差距。

最主要的，還是看車型是否還會有極具“品價比”的誘惑力。零跑可以復制其他車企，其他車企也可以復制零跑，抄作業(yè)抄得好賣又賺錢，誰能不眼饞？據(jù)目前的信息看，2025年將會有一大波對標零跑B系列和C系列的“新品”瘋狂跟進，比亞迪、深藍、埃安到小鵬，都會有類似的車型推出。

中國車市，不會留給弱者片刻喘息的機會，活下來，都只是新一輪淘汰的起點罷了。

或許也正因如此，朱江明也明確表示，零跑的目標遠未實現(xiàn)。在他看來，未來三年將是競爭最激烈的三年，是“決賽”。

“傳統(tǒng)車企和新勢力要合在一塊看，現(xiàn)在的十五六家車企，可能要淘汰一半。到時還沒有百萬量級，可能公司就慢慢沒有了。”